網優是個啥東東？估計大街上問10個人不會超過1個人知道，也許還會得到網絡女優的答案，不過這并不影響業內人士自嗨。

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網優行業的曾經

曾經這是個高大上的行業。最早創業板的企業中就有3家是以網優為主業（或者曾經）：世紀鼎利、華星創業、神州泰岳。鼎利曾經還是創業板股王，有名高價科技股，神州泰岳也是非常熱門的股票，市值很大。

如今鼎利39億，華星24億，神州泰岳70億（不過早就脫離了網優）。看看同屆優秀生愛爾眼科，市值1200多億（圖1）。人比人氣死人啊！

圖一

每次松松解釋“網優”都費勁，后來有一天悟了：拿出手機，你打電話不好、上網慢等等，專門幫你解決這個問題的，就是網優。還不明白的同學也不用聽松松過多解釋了，直接推薦找紅松，紅松專業培訓網優！

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從中移動集采看網優

言歸正傳，中移動網優集采CP3透露出了啥？

中國移動網優集采是行業的風向標，為什么呢？中國聯通完全包給設備廠家（廠家也是外包），中國電信基本是通服系（自己家兒子）消化了，只有中國移動體量大，以前也沒有子嗣干這個，所以招標影響很大。

中移動將網優服務一分為三：高端給了設備廠家，測試給了代維廠家，中低端拿出來招標。所以，準確的說，中移動網優集采應該是中低端網優集采。

中低端網優集采到2020年已經是第三期，第一期11個省，第二期18省，第三期是第一期11個省輪回輪。經過一個輪回，局勢也基本穩定下來了。

此次招標基本形成以華為、中興、愛立信、諾基亞為代表的設備商和以華蘇、鼎利、華星為代表的第三方陣營的對壘，另外中移動設計院被集團確定為網優支撐單位后，從CP2開始也涉足網優業務，可以預計的明年的CP4設計院將是不容小視的存在。

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最新的CP3透露了什么

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采購模式穩定了

中移動首創訂單采購模式（代維也早就實行了），經過三期招標基本確定。訂單模式好壞仁者見仁智者見智，竊以為，訂單模式只是看起來清楚，網優外包核心訴求還是補充運營商人手不足的問題。

從招標文件看，既要求了服務商提供服務的人員數量，現場交付也是嚴格考核人數，結算卻是按照訂單來，有點矛盾。

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折扣價格基本穩定了

CP1-CP3價格基本折扣維持在25%-30%之間，大家對越來越低的價格也是麻木不仁了，早就沒有了第一次對的低價表現出的“驚呼”。

甲方中國移動認識到低價不可取，始終在探尋一個合適的價格評審標準，價格分占比方也從第一期的價格分占比40%到第二期、第三期的占比30%，但是均價的80%為滿分這樣看起啦相對理性的向下引導的均值法，實際上還是“低價、低價、低價”，不信你測算看看。

CP3主流廠家報價相對集中，那是因為經過CP1、CP2服務商們已經探出了甲方交付要求的底牌、也試出了自己的成本，不再主動求死了。

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網優廠家集中、穩定