本文主要介紹了作為中國唯一一家巨頭FPGA廠商的京微雅格決定采取“農村包圍城市”的戰術，從中低端產品做起，應對國外FPGA三大巨頭鼎力的市場局勢。

　　背景：從20世紀80年代開始，先后有58家公司從事過可編程邏輯器件(PLD/FPGA)的研發，其中不乏像Intel、TI、AT&T、 Samsung、Lucent等技術、資金實力雄厚的大公司。但目前僅存的三家FPGA公司(Altera、Xilinx、Lattice)全部位于美國硅谷。歐洲、日本、韓國、***等經濟強國或地區尚未真正掌握其核心技術。

　　說到這58家公司失敗的原因，京微雅格公司CEO劉明博士談到兩點：第一、這些公司 大多是技術導向型公司，不重視市場，很多公司還抱著做出技術，等著收購的目的來創業，必然導致失敗。第二、支持方或投資方資金的持續性問題。FPGA的研 發周期很有可能持續幾年，很多投資方沒有這么多時間、精力和資金來持續這個周期，有些公司正是因為資金鏈的中斷而退出市場。

　　
京微雅格公司CEO劉明博士

　　現存的這三家FPGA廠商無一不是出在美國硅谷，FPGA一直為美國所壟斷。同時，FPGA在經濟發展和國防建設領域具有越來越廣泛的應用。為了滿 足國防需求，國家多年來投入了數百億科研經費，通過逆向工程方式仿制美國對我禁運的FPGA產品，但由于知識產權、生產工藝和軟件技術等多方面的限制，仿 制品種有限，技術無法突破，難以滿足國家安全需要。基于國家發展和安全方面的戰略需要，北京市政府投入1400萬美元以加強京微雅格公司的產品研發和產業 化，足見政府對FPGA產業的重視。

　　京微雅格公司2003年在美國硅谷創辦，2005年與清華大學合作遷來中國北京，先后研發出7款具有自主知識產權的 FPGA+CPU+RAM+Flash可配置應用平臺(CAP)芯片。是世界上唯一在美國硅谷以外開發出FPGA產品的公司。幾年來，京微雅格吸取早期 FPGA廠商失敗的經驗，以研發為主體、市場為導向，產學研金相結合，取得了成功。

　　公司CEO劉明博士曾在多家跨國公司(美國通信衛星公司、銥星公司、愛中聯公司等)和國際組織(國際移動衛星組織)擔任經理、總監等高級管理職務，兩次領導過數十億美元由摩托羅拉、洛克希德.馬丁、諾斯洛普.格魯曼等大型跨國公司投資的全球通信系統的開發和管理。

　　夢想照進現實，志在千里

　　在目前FPGA三大巨頭鼎力的市場局勢下，中國的FPGA廠商能否突破重圍?又如何突破重圍?對此，劉明博士表示，國外的FPGA技術已經領先中國 幾十年，“硬碰硬”的競爭不適合我們，所以，京微雅格采取了“農村包圍城市”的戰術，從中低端產品做起。

　　劉明博士認為：中低端產品拼的是服務。京微雅格的 研發、銷售、市場、售后全部都在中國，因此，更加了解中國的市場特點和需求，其CME1000/2000產品在2011年實現銷售129萬元，今年一季度 銷售超過50萬元，計劃2012年銷售1257萬元，是2011年的10倍，足見公司對產品的信心。盡管這樣的銷售業績在幾十億的中國FPGA市場微乎其微，但也意味著京微雅格還有著強大的市場潛力。況且，公司快速發展下去，要想在市場上占據一定的份額也是指日可待。中低端產品以工業控制、顯示驅動、數據 安全等為主，可以進一步向汽車或消費類電子產品延伸;而高端產品則主要定位在通信、廣播等領域。高端產品如果有技術能力做，一定要做，畢竟利潤很高。京微雅格已經做好了高端產品的技術準備，什么時候做，要看客戶的需求了。“關注中低端，不丟高端”可以稱為京微雅格目前的戰術。

　　低成本、高性能也好，軟硬件并重也好，畢竟中國的FPGA和三大巨頭之間的差距很大，如何讓國產FPGA盡快進入市場并得到認可，應該是京微雅格亟待解決的問題，除了團隊、市場、技術和資金的優勢，相信“農村包圍城市”的戰術也必將助京微雅格一臂之力。