華強LED網|電子發(fā)燒友網訊：在50年前的1962年，尼克·何倫亞克（Nick Holonyak Jr.）及其在通用電氣的團隊發(fā)明了發(fā)光二極管（Light Emitting Diode，LED）。時至今日，即使LED光已經幾乎是無處不在了，這個行業(yè)的應用仍然處于發(fā)展初階的“嬰兒期”。行業(yè)的混亂和激烈的競爭是當前LED行業(yè)的普遍問題，也是行業(yè)發(fā)展的必經階段。在這樣的大背景下，電子發(fā)燒友網和華強LED網編輯有幸采訪了LED驅動技術方面的專家文茂強（文總），一同探討LED行業(yè)的熱門話題和技術創(chuàng)新。

　　禁白令會不會讓LED照明迅速普及?

　　我國在今年十月一日開始實施的100W白熾燈禁售令會不會對LED照明的普及起到推動作用呢？

　　文總表示，禁令的推動作用不會這么快反映到市場上。要讓普通老百姓從使用白熾燈的習慣變成使用新型的LED燈，通用照明要普及和強制使用LED燈，都是需要一個過程的。

　　這一領域和之前工礦行業(yè)強制推廣LED照明不一樣。工礦業(yè)普及LED燈很快，原因是礦井底下條件惡劣，過去用白熾燈是熱光源，可能引發(fā)瓦斯爆炸事故，安全性不高。而LED燈無頻閃、低光衰、壽命長的優(yōu)勢很明顯，安全可靠，可大大降低燈具的維護次數(shù)，減少因燈具破碎造成的安全隱患，降低維護費用。在這個應用領域，LED照明的優(yōu)勢相當明顯。

　　但普通照明的普及需要一個相對長的過程，即使有禁白令和各國的白熾燈淘汰計劃，人們對換燈的需求并不算迫切，甚至有些老百姓為了能繼續(xù)使用白熾燈而在禁令之下囤積白熾燈。況且市場上還有節(jié)能燈作為過渡產品

　　LED驅動IC創(chuàng)新 研發(fā)與應用同步走

　　在長運通光電的時候，文總及其團隊研發(fā)出的去電源化的設計和內置恒流技術多次獲得了大獎，同時獲得國家科技部獎勵。客戶對產品反響都很好，接受度非常高。

　　文總解釋，去電源化設計并不是去掉電源，而是簡化電源。這個技術適合大型的照明產品。HV-LED即高壓芯片會是LED的發(fā)展趨勢，目前只有少數(shù)公司在在做這方面的研發(fā)。高壓芯片的技術是將多顆LED串接。串接方式有光刻技術、倒裝基板連接，COB金線連接、PCB單顆粒焊接等等。長運通選擇的是光刻技術。去電源化的工作簡單概括為以下幾個步驟：首先將一張晶元切割，然后將各部分拉開一定距離，將其做電極，光照一次，做一次電路，將其連起來。具體做法是，在PV兩極之間將LED串起來，串很多顆，將其電壓排起來，排到與市電電壓接近，如此，便可將電源省略掉，不再需要電壓轉換，取而代之的是做一個很小的恒流源在其中。

　　“當前，國內很多公司在LED電源方面比較弱，為迎合市場需求我們會堅持把驅動電源做好。同時將自己的LED電源技術做到燈具產品上。因為LED技術本身還不成熟，單是做一些模塊容易產生問題。而做到終端產品能夠讓消費者體驗到實實在在的好處。但消費者要體驗到創(chuàng)新產品帶來的好處是需要時間的。”

　　文總稱，他們的團隊一直堅持以創(chuàng)新性產品為主，走更加具有前瞻性與創(chuàng)新性的路子，而不是在通用品上做文章。不僅要學習現(xiàn)有的技術，進行深入分析，而且要以創(chuàng)新為基點，把握LED電源的發(fā)展方向。只有這樣做才能形成更多的知識產權與技術實力，形成更好的競爭力。當然創(chuàng)新是會有風險的，有些設計未必會產生相應的經濟效益。

　　文總一直喜歡跟國內LED芯片廠家合作研發(fā)IC，比如三安光電。“我們希望將LED驅動電源統(tǒng)一化、規(guī)范化，讓客戶方便快捷地選購合適的產品。希望做出獨創(chuàng)性的概念和產品，并運用到實際的終端產品上去創(chuàng)造利潤，再投資研發(fā)方面。”

　　談到業(yè)界同行和競爭對手時，文總指出與國外廠商相比，國內IC廠家受限于資金問題，研發(fā)投入不足，產品類型也不如國際品牌的齊全。當前國內的IC設計公司普遍沒有很長遠的規(guī)劃，國內投資者大多只關注短期的經濟效益，不愿投入研發(fā)資金和規(guī)劃產品發(fā)展方向。而且國內企業(yè)普遍存在著創(chuàng)新意識不夠，寧愿用抄襲來獲取短期利益，也不愿深入研究的問題。

　　另外一種合作研發(fā)方式是企業(yè)跟學校合作，企業(yè)可以第一時間將高校的研究成果應用于生產，實際檢測新技術的優(yōu)缺點和實用性。這方面文總及其團隊也在積極進行。

　　銷售渠道多樣化 創(chuàng)新拓展市場大

　　目前，LED照明渠道主要分為七種：工程經銷商渠道、專業(yè)工程渠道、燈飾賣場銷售渠道、OEM渠道、隱形渠道、批發(fā)或五金渠道、超市渠道。現(xiàn)在市場上的產品比較混亂，缺乏標準，同樣的產品價格卻相差很遠。

　　對于目前LED市場上眾多的銷售渠道，文總有他自己的創(chuàng)意和見解。文總介紹說，目前他正在嘗試LED燈具的直銷模式，制作直銷網站平臺，類似DELL電腦的銷售方式。消費者可以在網站上，自行選擇燈具的亮度、光效，要求的功率因數(shù)，是否要求特定認證等，得出對應的價格，通過篩選對比，顧客可以放心購買到稱心如意的產品。

　　與其他銷售方式相比，這種直銷模式可以讓終端客戶了解產品之間的區(qū)別。傳統(tǒng)的參數(shù)和技術知識很難讓普通消費者理解，于是很多人在市場上可能會直接選擇便宜的商品。文總希望直銷網站可以讓客戶了解到好的產品和差的產品區(qū)別在哪里，產品價格的高低受哪些因素的影響。并且，這種方式還能夠把價格降低下來，使LED照明產品達到跟節(jié)能燈差不多的價格。通過網站直接跟客戶介紹自己產品的好處，。而不用通過中間商進行。　　

　　“在這個網站上，我們將要按照國際上的做法，根據(jù)1流明來計算光效，用燈具的單位亮度計算價格，而不是用傳統(tǒng)的瓦數(shù)計算。這樣才能算出實際的節(jié)能效果。通過市場化的語言來歸納技術，讓消費者理解產品所采用的新技術和優(yōu)勢所在。”文總強調。

　　傳統(tǒng)分銷渠道仍然是消費者比較能夠接受的方式，所以不會排除這樣的銷售渠道。文總說，“我們可以考慮給華強北的LED商鋪贈送LED燈，以此開始進行分銷渠道的合作。”同時還會與媒體平臺合作，如電子發(fā)燒友網及華強LED網等。

　　現(xiàn)在LED行業(yè)采用的一種比較新的方式叫合同能源管理模式，很適合有實力的廠家和廣大客戶。合同能源管理（簡稱‘EMC’）是一種新型的市場化節(jié)能機制。其實質是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本;或者節(jié)能服務公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務。

　　一般來說，LED廠家負責項目的改造建設。項目建成使用后，廠家可以取得節(jié)省下來電費的一半，通常在項目投入后的兩三年內收回建設成本，甚至一年內就能夠收回成本了。而客戶也不需要花額外的錢便能享受到LED帶給他們的節(jié)能和便利。現(xiàn)在很多商場照明、停車場照明和辦公照明都是采用合同能源管理的方式進行改造。這種運營模式需要雄厚的資金實力作為后盾。

　　LED照明前景好 競爭激烈價格降

　　談到LED行業(yè)的現(xiàn)狀和困境，文總指出這是正常的現(xiàn)象，而且行業(yè)的競爭還會越來越激烈。LED行業(yè)的投入比較大，今年不少公司由于資金鏈出現(xiàn)了問題而倒閉。在供過于求和市場需求低迷的情況下，一些上市公司因為資金較充足，所以經營狀況比較好。而小公司則比較艱難。規(guī)模大的，投入充足的企業(yè)較容易讀過這個寒冬。

　　LED燈具的創(chuàng)新大多是在戶外裝飾照明方面，因為這一領域以定制化為主，各種燈效、顏色等都按需設計制作，包括驅動控制IC也需要相應配套。現(xiàn)在，文總帶領的團隊正在加強這方面應用的創(chuàng)新和應用。

　　現(xiàn)在行業(yè)的一個問題是產品低價拼殺，行業(yè)無序競爭的現(xiàn)象。有些企業(yè)為了低價傾銷獲利，采用仿制品和比較差的材料做LED產品。這樣做確實可以降低成本，但肯定會影響到自身的信譽度，同時也會給LED帶來不利的影響。要改變這種局面，我們需要整個企業(yè)共同維護，政府也要加強監(jiān)管力度。

　　除了質量問題，阻礙LED照明最大的障礙是價格。跟傳統(tǒng)照明相比，LED照明產品的市占率只有5%。發(fā)展瓶頸在于價格仍然高居不下，當然LED在大陸的發(fā)展比較短，只有幾年時間，快速下降不符合發(fā)展規(guī)律。目前，做的好的企業(yè)，一個5瓦球泡燈的成本是2美金，即15元左右，但大部分在20元左右。國內LED燈還有30%的下降空間，而且由于產能過剩，LED的價格很快就能下降到節(jié)能燈的水平。未來的幾年達到普及基本是沒問題的。

　　LED照明產品近兩年一直在降價，而且還會繼續(xù)下降。但是這一定是遵照市場發(fā)展規(guī)律，因為市場需求量上升和技術進步形成的降價比較理性，惡性競爭導致的降價和以犧牲產品質量為前提的降價都是不健康的。預計在2013-2014年，在市場需求啟動及政府政策的推動下，價格降到大眾接受的程度指日可待。同時，在這一輪的優(yōu)勝劣汰的洗牌中，造假劣質產品會被清理出去，低價高質的LED產品會逐漸走向大眾。在市場環(huán)境的篩選，企業(yè)的數(shù)量和LED照明產品的質量都會趨于穩(wěn)定，消費者也會很容易接受LED照明了。　

　　在采訪的過程中，文總不禁感慨自己從做研發(fā)到做市場的思路轉變。他說這樣做目的是為了將研發(fā)出來的好產品迅速應用到市場上，產生經濟效應。過去自己做研發(fā)時，有些芯片研發(fā)出來卻得不到老板的重視，或者由于其他原因得不到應用。所以現(xiàn)在他自己希望能將研發(fā)成果有效地投入市場，將好的設計盡快應用于產品上面，為這個行業(yè)的發(fā)展出一份力。

圖為電子發(fā)燒友網編輯（左）與文茂強先生（右）專訪后的合影

　　電子發(fā)燒友網編輯認為： 創(chuàng)新是一個行業(yè)永續(xù)發(fā)展不斷進步的推動力，是一個企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出的戰(zhàn)斗力。即使經歷著發(fā)展中的挫折，LED行業(yè)仍是一個新興的前景無限的朝陽行業(yè)。國內的企業(yè)只有努力提高自身實力，加強研發(fā)和創(chuàng)新，為社會提供優(yōu)質的產品，才可能持續(xù)發(fā)展，贏得未來。

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