鎖具作為家庭安全的第一道防線，已經(jīng)存在了數(shù)千年，據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)記載和出土文物考證，鎖具和人類私有制同時(shí)誕生，在幾千年的發(fā)展過(guò)程中，鎖具的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、造型也經(jīng)歷了多種演變，發(fā)展至今，鎖具主要以普通機(jī)械鎖和智能鎖兩種形式出現(xiàn)。

當(dāng)下，智能鎖行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正猛，取代機(jī)械鎖似乎已成未來(lái)趨勢(shì)，但是由于兩者價(jià)位懸殊，在短時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)機(jī)械鎖的位置還難以動(dòng)搖，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前智能鎖的市場(chǎng)滲透率只有3%左右，不過(guò)，國(guó)內(nèi)的智能鎖品牌已經(jīng)超過(guò)3500家，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，該如何打起智能鎖市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已成為擺在智能鎖廠商和代理商面前的最大難題。

在智能鎖實(shí)現(xiàn)普及之前，為了加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐，廠商和代理商在營(yíng)銷推廣方面也是使出了渾身解數(shù)，小編認(rèn)為如果研發(fā)技術(shù)過(guò)硬、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，那么你只需要贏得用戶口碑便可快速占領(lǐng)市場(chǎng)，而贏得用戶口碑的前提是先把產(chǎn)品銷售出去。

智能鎖5大“強(qiáng)需求”人群分析

1、房多多。樓市的火熱吸引了眾多的投資者，而且如今拆遷戶越來(lái)越多，很多業(yè)主在一個(gè)城市就擁有多套房子，對(duì)于“房多多”一族來(lái)說(shuō)，智能鎖的出現(xiàn)確實(shí)幫助他們減少了很多麻煩，首先再也不用一個(gè)抽屜里放很多把鑰匙，每把鑰匙還得標(biāo)上房號(hào)了，其次出租房屋收回時(shí)，可以隨即更改門鎖密碼，再也不用擔(dān)心安全問(wèn)題。

2、常出差。對(duì)于工作繁忙、需要經(jīng)常出差的年輕人來(lái)說(shuō)，帶鑰匙成了他們最大的煩心事，因?yàn)椴粌H帶著麻煩，而且容易丟失，這會(huì)給自己的生活造成很大的不便，如果換把智能鎖，以后出差就不用擔(dān)心這些問(wèn)題了。

3、忘性大。平時(shí)總是丟三落四，出門總是忘帶鑰匙，對(duì)于這種忘性大的人來(lái)說(shuō)，如果獨(dú)居真的是麻煩不斷，連個(gè)幫忙開(kāi)門的親友都沒(méi)有，每次都找開(kāi)鎖公司真的很糟心，所以忘性大的人往往會(huì)成為智能鎖的強(qiáng)需求者。

4、愛(ài)便捷。智能鎖給用戶帶來(lái)的最大好處就是便利，其次才是安全，對(duì)于凡事追求效率、便捷的人來(lái)說(shuō)，裝把智能鎖確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5、科技迷。喜歡追逐時(shí)尚潮流和高科技產(chǎn)品，喜歡嘗試新事物，這已經(jīng)成了很多年輕消費(fèi)群體的共同特征，對(duì)于這種年輕人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)智能鎖會(huì)有更加強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

如何抓住5大“強(qiáng)需求”人群的消費(fèi)心理

確定消費(fèi)群體之后，接下來(lái)就是分析消費(fèi)心理，提高轉(zhuǎn)化率，將其變?yōu)樽约旱目蛻簦瑥南M(fèi)者角度來(lái)講，其實(shí)在購(gòu)物時(shí)心理特征都差不多，無(wú)非就是物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，不過(guò)，想要利用好消費(fèi)者的心理，將潛在客戶變?yōu)榭蛻粢膊皇悄敲春?jiǎn)單的事。

首先從價(jià)格角度來(lái)講，無(wú)論是“房多多”一族，還是其他消費(fèi)群體，無(wú)論經(jīng)濟(jì)能力如何，大家在購(gòu)買智能鎖時(shí)都想著盡量壓低價(jià)格，而且質(zhì)量還要靠譜，所以在推銷智能鎖時(shí)盡量在標(biāo)簽價(jià)格的基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠，比如采用打折、團(tuán)購(gòu)、贈(zèng)送禮品等方式，滿足消費(fèi)者的“砍價(jià)”、“占便宜”心理，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。

其次是產(chǎn)品性能角度，如果消費(fèi)者主動(dòng)去了解智能鎖，其實(shí)已經(jīng)表明他們是有一定的購(gòu)買傾向的，只不過(guò)可能會(huì)顧慮到價(jià)格問(wèn)題和安全性問(wèn)題而有所遲疑，而商家所能做的就是徹底幫消費(fèi)者打消內(nèi)心的疑慮，如果消費(fèi)者質(zhì)疑智能鎖的價(jià)格貴，或者懷疑智能鎖不安全，那么作為商家，應(yīng)該盡量結(jié)合智能鎖的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、功能去說(shuō)服消費(fèi)者，幫助他們盡快建立信任感。

最后是售后服務(wù)角度，相比普通的機(jī)械鎖而言，智能鎖的價(jià)格要高出很多，所以在使用的過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，用戶不可能隨便舍棄，然后再去換把新鎖，那么售后服務(wù)就顯得頗為重要，而且智能鎖如果一旦出現(xiàn)故障，很可能會(huì)給用戶的日常生活造成很大的影響，良好的售后服務(wù)不僅能夠讓用戶買的放心，還能用的舒心。

從智能鎖的營(yíng)銷角度來(lái)講，市場(chǎng)規(guī)模非常可觀，但是在落地推廣的過(guò)程中，如何提高轉(zhuǎn)化率就要看商家的能力了，總的來(lái)說(shuō)，把握利用好大眾的消費(fèi)心理能起到事半功倍的作用。